För att en köpare skall köpa måste ett behov uppfyllas. När du träffar någon för första gången, har du ingen aning om vad de behöver […]
Läs merFörfattare: Fredrik Steinholtz
Så inleder du en dialog
Många säljare jag möter har en utmaning i att starta ett samtal med sina potentiella kunder, att helt enkelt veta hur samtalet med dem skall […]
Läs mer
Vilken fas är din kund i?
Det är idag en konkurrensfördel att som säljare veta var i köpresan kunden befinner sig. Är kunden i, Fas 1. Denna fas kan vi kalla […]
Läs mer