Varför vann inte jag den här affären? Vad kunde jag gjort annorlunda? Jag ringer kunden och frågar varför inte jag fick uppdraget. Finns det något […]
Läs merFörfattare: Fredrik Steinholtz
Bearbeta en större marknad med befintliga resurser
Det händer att jag får frågan vilka verktyg jag använder som stöd i min försäljning. Jag tänkte här lyfta fram ett av dessa verktyg som […]
Läs mer
Hiss, USP eller Value proposition? Här är svaret!
I hård konkurrens är det svårt att sälja produkter eller tjänster utan ett starkt Value proposition (kundnyttan, kundlöfte). Vad är Value proposition och hur skiljer […]
Läs mer